Lo que NO podés irte de la primera reunión sin haber confirmado.

Checklist final

Antes de cerrar la reunión, confirmar mentalmente:

• Dolor claro y verbalizado por el cliente.
• Consecuencia si no actúa.
• Deseo concreto.
• Decisor identificado.
• Timing definido.
• Próximo paso acordado.

Si falta uno, no cerrar agenda aún. Seguir preguntando.

Resultado esperado de la reunión

• El seguimiento posterior tiene contenido real.
• La segunda reunión tiene sentido.
• El prospecto siente que entendemos su negocio.
• La venta deja de ser empujar y pasa a ser acompañar una decisión.

Regla. Si la primera reunión deja vacíos en este checklist, el follow-up va a ser débil y la segunda reunión va a ser una repetición. Mejor pedir un break de 5 minutos en la misma reunión y volver con las preguntas que faltan.