Lo que NO pod茅s irte de la primera reuni贸n sin haber confirmado.
Checklist final
Antes de cerrar la reuni贸n, confirmar mentalmente:
- Dolor claro y verbalizado por el cliente.
- Consecuencia si no act煤a.
- Deseo concreto.
- Decisor identificado.
- Timing definido.
- Pr贸ximo paso acordado.
Si falta uno, no cerrar agenda a煤n. Seguir preguntando.
Resultado esperado de la reuni贸n
- El seguimiento posterior tiene contenido real.
- La segunda reuni贸n tiene sentido.
- El prospecto siente que entendemos su negocio.
- La venta deja de ser empujar y pasa a ser acompa帽ar una decisi贸n.
Regla. Si la primera reuni贸n deja vac铆os en este checklist, el follow-up va a ser d茅bil y la segunda reuni贸n va a ser una repetici贸n. Mejor pedir un break de 5 minutos en la misma reuni贸n y volver con las preguntas que faltan.