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Cuándo tocar y qué objetivo tiene cada toque.
Cadencia recomendada
Es solo una sugerencia. No aplica si hay requerimientos técnicos, desarrollos a medida u otros temas en comunicación con el potencial cliente.
| Día | Tipo | Objetivo |
|---|---|---|
| Día 0 | Cierre de reunión | Confirmar entendimiento y próximo paso. |
| Día 2-3 | Estratégico | Destrabar decisión usando lo que dijo el prospecto. |
| Día 5-7 | Valor | Reforzar urgencia o prioridad. |
| Día 12-15 | Valor | Reforzar urgencia o prioridad. |
| Día 15-20 | Confrontativo amable | Cerrar loop (avanzar o perder). |
Máximo: 5 intentos conscientes. Más que eso es persecución.