Los 5 bloques de la segunda reuni贸n, con timing y objetivo claro de cada uno.
Bloque 1. Repaso del diagn贸stico (5 a 10 min)
Objetivo: validar que entendimos lo mismo que el prospecto. Sin esto, todo lo que sigue es ruido.
"Antes de arrancar, quiero repasarte lo que entendimos en la primera reuni贸n. Corr铆geme si algo no es as铆."
Repasar:
- Dolor principal (con sus palabras, no las nuestras).
- Impacto si no se resuelve.
- Resultado esperado.
- Decisor y proceso interno.
- Timing.
Si el cliente se reconoce, segu铆s. Si no, fren谩s y volv茅s a diagn贸stico. No hay forma de avanzar a propuesta si la base es err贸nea.
Bloque 2. Escenario objetivo (10 a 15 min)
Objetivo: que el prospecto vea c贸mo ser铆a su operaci贸n resuelta. Ac谩 conectamos con Odoo, pero como consecuencia de su problema, no como argumento de venta.
Mostrar:
- Qu茅 procesos se ordenan.
- Qu茅 decisiones se habilitan (las que hoy se toman a ciegas).
- Qu茅 deja de depender de personas o de Excel.
NO hablar de m贸dulos todav铆a. Hablar de capacidades del negocio.
Bloque 3. Demo (10 a 20 min)
Objetivo: mostrar que la soluci贸n existe y funciona. NO un tour de Odoo.
Reglas de la demo en este bloque:
- Empezar por el dolor principal que verbaliz贸 el cliente.
- Mostrar 2 o 3 flujos m谩ximo.
- Cada pantalla responde a una pregunta del diagn贸stico.
- Si el prospecto no pregunta por algo, no mostrarlo.
Ver detalle en el sub-art铆culo Demo de Odoo bien hecha.
Bloque 4. Camino de implementaci贸n (10 min)
Objetivo: que entiendan c贸mo se va a implementar, no solo qu茅 se compra.
Tocar:
- Metodolog铆a (fases, entregables, hitos).
- Tiempos realistas (no prometer lo que no se cumple).
- Acompa帽amiento (qui茅n est谩 en el equipo, frecuencia, soporte).
- Expectativas claras del cliente (qu茅 necesitamos de su lado).
- M贸dulos y temas t茅cnicos. Si no hay desarrollos a medida y el cliente no pregunta, no m谩s de 2 a 3 minutos en este punto.
Lo que se vende es el proceso, no el software.
Bloque 5. Cierre l贸gico (5 a 10 min)
Objetivo: obtener decisi贸n clara o pr贸ximo paso concreto con fecha.
Sin presi贸n. Sin urgencia falsa. Encuadre l贸gico:
"Con este contexto, avanzar ordena el negocio. No avanzar mantiene el costo actual. La decisi贸n es esa. 驴C贸mo lo ven?"
Manejo de zona gris
Si aparece "vamos a pensarlo" o "te aviso":
- Profundizar: "驴Qu茅 es lo que necesitan pensar puntualmente?"
- Aterrizar: "驴Qu茅 necesitan ver o saber para decidir?"
- Cerrar fecha: "驴Para cu谩ndo definimos? Acordemos una fecha y vuelvo con esa expectativa."
Salir con fecha o salir con un no, pero NO salir con "vemos".