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C贸mo presentar la inversi贸n de un proyecto Odoo sin caer en pelea de tarifas.
Principio rector
Una propuesta no es un Excel con horas y precios. Es la traducci贸n econ贸mica del problema del cliente. Si en la propuesta no aparece su problema, fall贸.
Estructura recomendada
- Diagn贸stico. 1 p谩gina: dolor, impacto y resultado esperado, con palabras del cliente.
- Soluci贸n propuesta. Qu茅 m贸dulos, qu茅 procesos, qu茅 desarrollos. Sin tecnicismos innecesarios.
- Camino de implementaci贸n. Fases, hitos, entregables, tiempos, equipo asignado.
- Inversi贸n. Estructura de costos, condiciones, plazos.
- Pr贸ximos pasos. Qu茅 firma, cu谩ndo arranca, qu茅 se necesita del cliente.
Estructura de costos t铆pica de un proyecto Odoo
| Componente | Naturaleza | Recomendaci贸n |
|---|---|---|
| Licencias Odoo | Mensual o anual, por usuario | Mostrar costo anual, no mensual. |
| Implementaci贸n | One-time, por fases | Bloques fijos por entregable, no horas sueltas. |
| Desarrollos a medida | One-time, opcional | Solo si est谩 justificado y tiene scope claro. |
| Soporte / AMS | Mensual recurrente | Mostrar como "tranquilidad operativa", no como costo extra. |
| Capacitaci贸n | One-time | Incluida en implementaci贸n, no separada (evita objeci贸n). |
Reglas para presentar la inversi贸n
- Encuadrar como inversi贸n, no como costo. Conectar con el resultado esperado.
- Mostrar costo anual, no mensual. El cliente debe ver la imagen completa.
- Comparar contra el costo de no hacerlo. Si el cliente dijo "perdemos 4 horas semanales por persona", calcular ese costo en horas-persona-a帽o.
- Ofrecer 2 opciones, no 1 ni 5. Una opci贸n es "tomar o dejar". Cinco es "no decidir".
- Vencimiento claro. "Esta propuesta tiene validez X d铆as" evita que se enfr铆e.
Las 2 opciones (estructura recomendada)
- Opci贸n Core. Lo m铆nimo para resolver el dolor principal. La salida obvia.
- Opci贸n Plus. Core + 1 o 2 ampliaciones que el cliente mencion贸 como deseables. Mayor valor, mayor inversi贸n.
El 70% elige Plus cuando se presenta as铆, porque la comparaci贸n interna es entre opciones, no entre comprar o no comprar.
Lo que NO va en la propuesta
- Listado de 30 m贸dulos de Odoo "porque est谩 bueno que vean".
- Horas-persona detalladas (invitan a discutir tarifa horaria).
- Cl谩usulas legales en cuerpo principal (van en anexo).
- Logos gen茅ricos de "tecnolog铆a asociada" sin contexto.
Regla clave. Una propuesta de 5 p谩ginas bien escritas vende m谩s que una de 30 p谩ginas que nadie lee.