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30 minutos para mantener vivo el pipeline. Sin más, sin menos.
Objetivo
NO saber cuánto va a entrar. Identificar qué oportunidades necesitan acción esta semana para no morir.
Estructura de la reunión (30 min)
| Tiempo | Bloque | Qué se hace |
|---|---|---|
| 0-3 min | Cifras de la semana | Reuniones hechas, propuestas enviadas, cierres, pérdidas. |
| 3-15 min | Top 5 deals activos | Por cada uno: estado, próximo paso, riesgo, ayuda que necesita. |
| 15-22 min | Deals estancados | Sin actividad en 14+ días. Decidir: avanzar o cerrar perdido. |
| 22-27 min | Nuevos leads / MQL | Qué entró nuevo y cómo se está atendiendo el SLA. |
| 27-30 min | Compromisos de la semana | Qué va a hacer cada uno, validable la semana siguiente. |
Las 4 preguntas obligatorias del dueño
El dueño llega a la reunión con estas 4 preguntas filtradas en Odoo:
- ¿Cuáles oportunidades no tuvieron actividad en las últimas 2 semanas?
- ¿Cuáles tienen fecha de cierre vencida sin actualizar?
- ¿Cuáles van a cerrar este mes y qué falta para que cierren?
- ¿Cuáles deberían darse por perdidas y no lo hicimos?
Estas preguntas se responden en pipeline, no en monólogo del vendedor.
Reglas operativas
- 30 minutos. Punto. Si no entra, hay un problema de calidad de pipeline.
- Cámara prendida. Lectura corporal y atención plena.
- Pantalla compartida en Odoo. No se discute lo que no está en CRM.
- Compromisos accionables al cerrar. "Esta semana voy a [X concreto]".
- Sin rodeos ni cuentos. Si la oportunidad no se mueve, es porque algo no funciona. Mejor decirlo que tapizarlo.
Regla clave. Si la reunión semanal se vuelve "informe de actividades", está mal. Es reunión de decisión: qué hacer esta semana con cada deal crítico.