El artículo de Suma Positiva sobre el auge del Forward Deployed Engineer (FDE) (fuente) pone en evidencia un cambio de paradigma: no alcanza con entregar outputs (líneas de código, campañas, leads). El verdadero diferencial está en meterse de lleno en el terreno del cliente, comprender su operación y generar resultados tangibles.
En Groowthly trabajamos bajo esa misma lógica. No somos una agencia que “entrega campañas y solicita informes”. Nuestra propuesta es una implantación profunda en el proceso comercial del partner de Odoo:
- Analizamos sus tiempos de venta,
- Revisamos costos y tasas de conversión,
- Ayudamos a mejorar cómo se relatan, cómo hacen la demo y cómo cierran proyectos.
Así, la generación de leads es solo la puerta de entrada. El objetivo real es elevar la facturación y construir previsibilidad.
Diferenciación frente a agencias genéricas
Las agencias tradicionales suelen entregar outputs aislados: campañas listas, informes de tráfico o volúmenes de leads. Lo hacen sin anclaje en la industria y sin adaptarse al proceso comercial específico.
Nosotros, en cambio:
- Estamos anichados en el ecosistema Odoo (gracias a nuestra experiencia), lo que nos da expertise y benchmarks reales.
- Entregamos activos completos (landing pages, funnels, campañas estructuradas) en ciclos de 20 a 25 días, para que el cliente arranque con tracción. Al mejor modelo MVP.
- Medimos resultados reales (ingresos, cierres de proyectos), no métricas de vanidad (clics, impresiones?).
La diferencia es clara: no vendemos “servicios de marketing”, sino un modelo que se integra con la estrategia de negocio.
De lo custom a lo estándar: de servicios a activos
Cada personalización se transforma en conocimiento reusable: playbooks, frameworks y automatizaciones que luego sirven a más clientes. Este paso, de servicio puro a activo, es clave:
- Nos permite escalar sin multiplicar horas de servicio.
- Genera valor sostenible para los partners.
- Convierte a Groowthly en algo más que “una agencia”: en un constructor de activos aplicados.
Ciclos cortos y retrospectivas conjuntas
El ritmo importa. En Groowthly trabajamos sobre ciclos cortos, donde el cliente recibe valor rápido. Pero también cerramos cada ciclo con rondas de retrospectiva:
- Sesiones conjuntas con cliente y partners,
- Qué funcionó y qué no,
- Qué insights fueron inesperados.
Estas instancias fortalecen la relación y nos aseguran un aprendizaje continuo que realimenta todo el sistema.
Riesgo compartido, intereses alineados
Otra diferencia es que no cobramos en piloto automático. Parte de nuestra compensación está atada al desempeño: si al cliente le va bien, a nosotros también. Eso genera confianza y compromiso real, y elimina la lógica transaccional de “yo entrego y me desentiendo”.
Partners como extensión, no como proveedores
Para lograr todo esto, también somos exigentes en cómo elegimos a nuestros partners. No queremos proveedores que solo “hagan lo que se les pide”. Buscamos partners con curiosidad operativa, mentalidad adaptativa y capacidad de pensar más allá del brief.
Es la única manera de que actúen como extensión de nuestra estrategia, y no como satélites aislados.
Conclusión
El auge del Forward Deployed Engineer nos recuerda que el valor no se genera en la superficie, sino en la profundidad del terreno. En Groowthly aplicamos esa filosofía al marketing para partners de Odoo: implantación real, ciclos cortos, retrospectivas, riesgo compartido y un paso decidido de servicios a activos.
La diferencia con una agencia genérica está en cada capa de la propuesta: no solo hacemos campañas, ayudamos a crecer negocios.
Fuente: Suma Positiva – El auge del Forward Deployed Engineer