1) El sesgo del “más leads”
Si el embudo pierde porosidad en calificación y seguimiento, subir el volumen sólo agranda el ruido. En Odoo, el costo de venta es alto; perseguir curiosos mata el margen.
2) Qué es un SQL en partners de Odoo
Un Sales Qualified Lead es un decisor o sponsor con problema claro (ERP/operación), presupuesto realista, timeline ≤90 días y encaje con tus verticales (logística, retail, producción, etc.). Todo lo demás es MQL o ruido.
3) Sistema end‑to‑end (5 pasos)
- Targeting: cuentas con ≥40 usuarios o complejidad operativa.
- Mensaje: desde el dolor (inventario, trazabilidad, multi‑sucursal) hacia un futuro deseable. Sin humo.
- Captura: landing con proof, caso y CTA único.
- Calificación: formulario con 3–4 claves (usuarios, presupuesto, urgencia, vertical).
- Seguimiento: Tiempos, canales y retarget.
4) Canal stack mínimo viable
- Google: campañas por problema y por “Odoo + vertical”.
- LinkedIn: outreach a decisores, 1:1 con dolor real. Bajo % de respuestas, buen % de conversión. Preferentemente empresas establecidas.
- Meta: Generación, retargeting y Branding.
5) Métricas que importan
- SQLs/mes, Win‑rate y Tiempo a primera reunión.
- CAC por canal + % de SQLs por cada 1000 clics.
- Cobertura de Pipeline.
6) Qué evitar
- Lead magnets genéricos.
- Landing con mala comunicación y sin calificación.
- Medir vanidad sin relación con leads.
7) Próximo paso
Armar un MAPA: Dolor → Mensaje → Prueba → Filtro → Cadencia. Si hoy te cortan los referidos, ¿tu pipeline aguanta o se cae?
FAQs
- ¿Cuántos leads necesito para 1 venta? Depende de vertical y ticket, pero la clave es % de reales potenciales compradores, no leads brutos.
- ¿Google, LinkedIn o Meta? Google capta intención; LinkedIn te da control de cuentas. Meta te da volumen y bench. Juntos ganan.
- ¿Copio campañas “de Odoo”? No. Habla del dolor operativo concreto del mercado que atiendes.
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