El sistema que separa a los partners que cierran
de los que negocian sin cerrar.
Manual operativo del proceso comercial completo de un partner Odoo. Reglas, scripts, plantillas y rituales que sostenemos con los clientes que ya operan bajo este sistema. Sin teoría: lo que hace que un mes promedio se vuelva uno bueno.
Leer el manual completoEl problema que resuelve
La mayoría de los partners de Odoo en LATAM construyeron sus negocios sobre una sola pata: el referido. Funcionó durante años porque la red personal alcanzaba.
Llega un momento en que la red se agota, los referidos se vuelven impredecibles, y el negocio empieza a depender de una variable que no controlás. Ahí aparece la ansiedad de no saber cuándo entra el próximo cliente.
Este manual existe para construir el sistema que reemplaza a la suerte. Un proceso comercial completo, traducido en pasos reproducibles, pensado para la realidad de un partner Odoo en LATAM.
Los 7 capítulos del sistema
Cada capítulo se puede leer por separado. Recomendamos arrancar por Filosofía, después Generación de reuniones, después Primera reunión.
Filosofía del sistema
Los 6 principios rectores: por qué vendemos reuniones y no leads, por qué proceso y no software, por qué sin CRM no ocurrió.
Leer capítulo →Generación de reuniones
Cómo convertir un lead en una reunión calificada con proceso reproducible. SLA, criterio MQL, scripts por origen, cadencia de 10 toques.
Leer capítulo →Primera reunión: diagnóstico
Las 7 etapas del guión consultivo, las preguntas obligatorias con qué responde un buen vs un mal prospecto, anti-patrones y señales para no agendar segunda.
Leer capítulo →Demo y propuesta
Cómo conducir la 2da reunión, cómo hacer demo bien, cómo construir la propuesta. Las 10 objeciones más frecuentes con respuesta validada y mecanismos de mitigación.
Leer capítulo →Seguimiento y cierre
El follow-up que no persigue. 8 plantillas, técnicas para salir de la zona gris, 4 mecanismos de cierre, negociación de precio, manejo del ghosting, pérdida con dignidad.
Leer capítulo →Operación en Odoo CRM
El CRM como sistema, no como lista. Reglas no negociables, anti-patrones recurrentes, configuración mínima y checklist de los primeros 30 días.
Leer capítulo →Pipeline review y forecast
Cómo el dueño gobierna el canal sin micro-gestionar. Reunión semanal de 30 min, forecast trimestral con 3 buckets, métricas con benchmarks, coaching basado en data.
Leer capítulo →Ver el índice general
49 artículos en total, con dos modos de lectura por capítulo: el modo condensado para consultar y el modo desarrollado para internalizar la filosofía.
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