Cómo el dueño del partner controla su canal comercial sin micro-gestionar.
El dueño de un partner de Odoo gobierna su canal comercial con cuatro rutinas: pipeline review semanal de 30 minutos con cada vendedor, forecast mensual de 60 minutos con el equipo, higiene de pipeline mensual de 45 minutos, y un 1:1 de coaching mensual por vendedor. Sin esa rutina el sistema colapsa en 90 días.
¿Por qué el sistema colapsa sin gobernanza?
El sistema comercial sin gobernanza colapsa en 90 días. Los vendedores vuelven a sus hábitos viejos, las oportunidades se acumulan sin actividad, el forecast se vuelve ficción. La única forma de sostener el sistema es una rutina semanal corta y obligatoria que garantice higiene del pipeline y claridad sobre el forecast.
¿Cuáles son las 5 piezas de la gobernanza comercial?
- Reunión semanal de pipeline (30 min). Rutina de revisión con el equipo comercial.
- Forecast trimestral. Cómo construir un forecast realista, no aspiracional.
- Métricas del dueño. Los 7 indicadores que importan para tomar decisiones de negocio.
- Coaching basado en data. Cómo usar el CRM para identificar dónde un vendedor pierde más oportunidades.
- Higiene del pipeline. Rutina mensual de limpieza de oportunidades muertas.
¿Para qué sirve el pipeline review?
El objetivo del pipeline review NO es saber cuánto va a entrar. Es identificar qué oportunidades necesitan acción esta semana para no morir. La revisión es operativa, no contemplativa.
¿Quién participa de cada rutina y con qué frecuencia?
| Rutina | Frecuencia | Participantes |
|---|---|---|
| Pipeline review | Semanal (30 min) | Dueño + cada vendedor. |
| Forecast review | Mensual (60 min) | Dueño + equipo comercial completo. |
| Higiene de pipeline | Mensual (45 min) | Cada vendedor solo, después revisión rápida con dueño. |
| 1:1 de coaching | Mensual (45 min) | Dueño + cada vendedor por separado. |